“中国在过去几年整个药监政策的改革，将医药行业带到了黄金发展阶段，目前大量新的生物医药企业不断崛起，同时大量资本涌入新药研发领域，使药企有机会做创新研发。”在不久前的 2021年DIA中国年会上，DIA中国顾问委员会委员、人才组负责人李梦涓表示。

　　在药审改革一系列政策支持下，我国新药研发进入新时期，从以仿制药为主到现在创新药的崛起，药企营销模式也不断改变，以往仿制药“带金销售”等模式难以为继，转型数字化营销转而成为企业变革的刚需。

　　随着医药体制改革的进一步深化及行业集中度提升，第三方商业化平台应运而生。平台洞察市场需求、完成准入并导入市场，根据客户整体需求设计出产品营销整体解决方案，实现品牌价值。作为第三方商业化平台新兴赛道上的领跑者，百洋医药通过十几年的经营与积累，打造出自己的核心竞争优势，使得其在产业链布局产生了协同效应，近日在创业板正式上市，平台价值未来可期。

　　从仿制药到创新药

　　“上世纪80年代，我国药物研究和医药产业一直以仿制为主，新药研发时间长、投入大、风险高，企业没有实力也没有意愿研发新药，科研单位的创新能力也比较薄弱，新药的发现主要依赖随机筛选，好比‘碰运气’，成功率很低。”中国科学院院士、重大新药创制国家重大科技专项技术副总师陈凯先曾公开表示。

　　随着国家集采到制度度、常态化，虚高的药价被挤水分，用量大、销售额高的药品陆续进入控费降价的范畴，仿制药企躺着赚钱的时代一去不复返。

　　6月23日，第五批国家药品带量采购在上海正式开标，并产生拟中选结果，药品价格降幅巨大。而且在此大背景下，倒逼药企进行转型，向高端仿制、创新药的路上发展。

　　实际上，从长远来看，创新药物的研发能力是企业核心竞争力所在。中国工程院院士、中科院上海药物研究所学术委员会主任丁健表示，提高新药研发能力，光靠企业和科学家不行，良好的政策环境至关重要。

　　近年出台了多个促进创新药发展的政策，如加速创新药审评审批；加入ICH，推进临床结果国际互认；推出药品上市许可持有人制度；医保目录谈判和动态调整，加速创新药上市后快速放量。

　　在药审改革一系列政策支持下，新药研发进入新时期，创新药正在崛起。

　　国家药品监督管理局副局长徐景和表示，2020年，中国药品监管部门全面完成了药品、疫苗、医疗器械、化妆品、法律法规制度的重构，打造了中国药品监管法律制度的升级版，强力为中国药品产业的创新发展打造良好的生态环境。

　　6月21日，国家药品监督管理局发布的《2020年度药品审评报告》显示，审评通过新药上市申请208件，较2019年增长26.83%；审评通过创新药上市申请20个品种(1类化学药14个、中药创新药4个、创新生物制品2个)，审评通过境外生产原研药品新药上市申请72个品种(含新增适应症品种)。

　　渠道之变

　　随着政策调整以及创新药的发展，我国医药行业渠道也在调整。

　　长期以来，我国处方药销售渠道仍以医院为主，尤其是城市等级医院。据2020年数据显示，目前医药销售的“三大终端”中，公立医院一直系处方药流通的最大渠道，占比约65%；而通过药店渠道销售的处方药占全部处方药比例仅为10%不到。

　　与之形成对比的是，美国处方药流通渠道相对分散化和多样化，处方零售市场呈现以连锁店为主体，多种渠道相对均衡的流通格局，其中医院渠道占比仅有40%。

　　与此同时，在集采制度化、常态化，国家医保谈判(下称国谈)“双通道”机制全面推进的大环境下，中国医药商业化模式在发生深度改变，药品销售渠道发生漂移。零售药店、下沉市场和网售处方药市场等展现出强劲的渠道红利。

　　据中康CMH统计，近几年尤其是带量采购之后，在渠道方面，我国网上药店和其他院外渠道增速远高于药品市场全终端复合增长率5.7%，传统药品分销渠道中，零售药店复合增速6.4%。从未纳入集采的TOP10品种来看，均呈现明显往院外市场转移的趋势。

　　此外，中康CMH数据还显示，全国药店终端下沉市场2020年的总量已达3124亿元，在未来5年内总量预计为3925亿元，年复合增长率5.9%。随着医药分开、分级诊疗等医改政策的不断推进，未来下沉市场将朝向万亿级规模发展。下沉市场风口已至，也成为药企核心发力点之一。

　　而历经七年长跑，网售处方药管理办法临近出台。对于药企而言，网售处方药放开意味着销售渠道拓宽，未来或迎来线上爆发式增长。

　　第三方商业化平台“未来可期”

　　政策不断推进，渠道随之转变，聚焦于医药产业链下游的第三方商业化平台价值凸显。

　　事实上，商业化路径是否明晰，直接决定药企在市场竞争中能否占据先发优势。对于部分创新药企而言，很难短时间组建起动辄上千人的完整商业化队伍；而一些集采落选或主动放弃的企业，也面临着新的变革。但如何降低营销费用和提高运营效率，让产品尽快进入应用场景并广泛覆盖，始终这是药企生存及发展不可回避的。

　　有别于传统的商业平台，第三方商业化平台最为突出的特点是“品牌运营”的能力，已打造出自己的护城河。如果说传统的商业平台所承担的药品分销、流通功能是在有需求的前提下完成交易的，那么第三方商业化平台与之最大的不同在于要创造市场需求、完成准入并导入市场，根据客户整需求设计出产品营销整体解决方案，实现品牌价值。

　　2021年6月30日，百洋医药正式登陆创业板，成为A股领先的健康品牌商业化平台企业。

　　经过十多年的积累，百洋医药现已拥有覆盖全国零售终端、主流三甲医院以及患者处方信息的全数据平台。尤其值得注意的是其背后更深层次的数据价值，通过专业的数据支持，能帮助不同品类、不同产品制定清晰的客户选择和推广方案，形成以数据为导向的市场策略。

　　百洋医药第三方商业平台也取得了一定成效。早在2019年6月，百洋医药就牵头与安斯泰来、武田制药、雅培医药、罗氏制药、三生制药等近30家国内外知名药企，启动“千亿处方药零售平台”，让优质产品迅速覆盖到零售终端。同时，百洋医药持续的向这些药店提供专业培训，携手药店做好患者的依从性管理、慢病服务、药事服务等增值服务。

　　例如，安斯泰来的原研品牌治疗前列腺的药物哈乐，运营一年零售市场增长已超过90%，2020年达到接近3亿的规模，零售可及性也大幅提升。

　　此外，百洋医药近期搭建功效型化妆品商业化平台，试图于功效型化妆品市场中有所突破。

　　行业数据显示，中国整体的功效型护肤市场发展迅速，但功效型护肤仍只占化妆品市场的20%，相比而言，欧洲、日本和美国等成熟国家的功效型护肤品占比超过60%，中国市场空间仍然很大。

　　未来，百洋医药将以平台化思维继续深耕功效型化妆品行业，不断聚集专业资源，以开放的心态与上游品牌及下游渠道合作，为消费者提供专业服务的同时释放广阔的行业发展空间，助力行业迭代升级。

　　作为第三方商业化平台新兴赛道上的领跑者，百洋医药通过十几年的经营与积累，打造出自己的核心竞争优势，使得其在产业链布局产生了协同效应，未来已来，平台价值可期。

（文章来源：21世纪经济报道）