第七章 周良茂穿越立功

张老疤的事解决后，周良洛的生意顺风顺水，越做越大。

几个月后，他不光收布，还开始收山货、药材、皮子、鸡蛋……凡是村民们能生产的东西，他都收。然后分类、打包，运到县城卖给不同的商家。

村民们喜欢跟他做生意——他从不压价，从不拖欠货款，偶尔手头紧还能预支。商家们也喜欢跟他做生意——他供货稳定，质量可靠，从不出岔子。

周岸洛有时候做梦都会笑醒。

可周良洛的眉头，却越皱越紧。

“大哥，生意这么好，你怎么不高兴？”

周良洛说：“岸洛，你有没有发现一个问题？”

“什么问题？”

“咱们挣的钱，都是从中间差价来的。可是这差价，越来越薄了。”

周岸洛一愣：“为啥？”

“因为做这个的人越来越多了。”周良洛叹了口气，“咱们把路趟出来了，别人就跟着走。现在周边几个村子，已经有人在学咱们的生意经，也在收货，也在送货。价格战打起来，谁都挣不到钱。”

周岸洛急了：“那怎么办？”

周良洛沉默了一会儿：“得做点别人做不了的事。”

就在这时候，周良茂从县城捎来一封信，说他辞了杂货铺的活，自己开了个小铺子，专门卖村里送来的货。信里还提到一件事——县里正在筹备一个“商帮大会”，邀请全县的商人参加，商议成立商会的事。

周良洛看了信，眼睛一亮。

“岸洛，收拾东西，去县城。”

商帮大会在县衙旁边的会馆举行，来的都是县城有头有脸的商人。周良洛三兄弟走进去的时候，引来不少侧目——这三个年轻人面生得很，穿的也是最普通的粗布衣裳。

“哪来的乡下小子？”

“走错门了吧？”

周良洛充耳不闻，找了个角落坐下。

大会开始，县丞亲自主持，说的无非是些官话套话——什么“商贾乃国之根本”，什么“希望各位精诚团结”，听得人昏昏欲睡。

轮到自由发言时，几个大商号的掌柜轮番上台，说的都是自家如何如何厉害，希望大家都听他们的。

周良洛一直没动，直到所有人都说完了，他才慢慢站起来。

“各位，我想说两句。”

众人回头，看见这个年轻人，有人嗤笑出声。

周良洛不以为意，走上台去。

“我是青山村的周良洛，做的是乡下收货、城里卖货的小买卖。论资历，论本钱，我都比不上在座的各位。但我有一个想法，想跟大家商量。”

县丞来了兴趣：“说来听听。”

“咱们县的生意人，各做各的，谁也不服谁。遇到外地的商人来抢生意，往往被人各个击破。我想，能不能成立一个真正的商会——不是谁说了算，而是大家一起商量。统一价格，统一标准，一致对外。”

话一出口，满座哗然。

“这小子是谁？凭什么指手画脚？”

“统一价格？那咱们还怎么竞争？”

周良洛等他们吵够了，才继续说：“我知道各位担心什么。担心被人占便宜，担心自己吃亏。但各位想过没有，咱们县的市场就那么大，自己人争来争去，肥的是外人。如果能联合起来，一起往外走，挣的是外面的钱。”

有人冷笑：“往外走？说得轻巧。外县的商帮比咱们强十倍，怎么往外走？”

周良洛说：“他们有他们的优势，咱们有咱们的优势。他们的货贵，咱们的货便宜。他们的路子长，咱们的货新鲜。只要联合起来，把咱们的特色做出来，不怕没人买。”

台下渐渐安静下来。

县丞看着这个年轻人，眼睛里闪过一丝赞赏：“周小兄弟，你接着说。”

周良洛趁热打铁，把他想好的方案一一道来——商会怎么组建，会长怎么产生，价格怎么协调，标准怎么统一，纠纷怎么处理。条理清晰，头头是道。

他说完，台下沉默了很久。

忽然，一个老商人站起来：“我赞成。”

又一个站起来：“我也赞成。”

陆陆续续，有大半的人举起了手。

县丞笑着宣布：“好，那就依周小兄弟所言，咱们成立商帮，共谋发展。”

大会结束后，周良茂兴奋得脸都红了：“大哥，你太厉害了！那么多大商人，都被你说动了！”

周良洛摇摇头：“不是我厉害，是他们需要一个领头的人。谁先站出来，谁就是那个领头人。”

商会成立后，周良洛被推举为副会长。

当然，这里面有不少人是想看看，这个年轻人到底有什么本事。

周良洛没有让他们失望。

他牵头制定了统一的收货标准和价格体系，避免了恶性竞争；他组织商人一起去外地谈生意，抱团取暖；他甚至说服县衙降低了商税，换来了商会协助收税的承诺。

半年后，县里的生意比之前翻了一番，外县的商人提到这个县的商帮，都竖起大拇指。

这天，县丞把周良洛请到衙门，单独见了一面。

“周小兄弟，你这几个月做的事，本官都看在眼里。”县丞笑着说，“本官有个想法，想听听你的意见。”

“大人请讲。”

“你这个副会长，做得很好。可我觉得，你应该做会长。”

周良洛愣了一下：“这……不合适吧？会长应该是德高望重的老前辈。”

县丞摇摇头：“德高望重是好事，但做事，要的是能人。你年轻，有想法，有能力，大家服你。这就够了。”

周良洛沉默了一会儿，深深一揖：“大人抬爱，良洛愧不敢当。不过，良洛有个请求。”

“说。”

“会长我可以做，但我有个条件——商会每年要拿出两成利润，用来资助贫困学生、救助孤寡老人。”

县丞愣住了。

他见过很多商人，有贪财的，有逐利的，有吝啬的，有狡猾的，但从没见过一个，主动要求往外掏钱的。

“你……确定？”

周良洛点点头：“大人，做生意是为了挣钱，可挣钱的目的是什么？是为了让更多的人活下去，活得好。我来自乡下，知道乡下人有多苦。如果我能帮一点，就帮一点。”

县丞沉默了很久，忽然站起来，朝他深深作了一揖。

“周小兄弟，本官代全县的百姓，谢谢你。”

周良洛赶紧还礼：“大人言重了。”

出了衙门，周良茂和周岸洛迎上来。

“大哥，县丞找你什么事？”

周良洛看着远处的天空，慢慢说：“良茂，岸洛，咱们的生意，可能要换一种做法了。”

“什么做法？”

周良洛没有回答，只是笑了笑。

风从远处吹来，带着青草和泥土的气息。

那是家乡的味道。

第八章 周岸洛穿越担当

周良洛当上商会会长后，更忙了。

他三天两头往县城跑，跟商人谈事，跟县丞议事，还要抽空处理商会内部的纠纷。青山村这边的事，大部分都交给了周岸洛。

周岸洛一开始挺高兴——大哥信任他，让他独当一面。

可干着干着，他发现不对了。

这活，太难了。

村民之间有矛盾，找他评理；货收上来了，质量参差不齐，要他把关；运输路上出了岔子，要他去解决；货款收不回来，要他去催收。

他每天从睁眼忙到闭眼，觉都睡不够。

这天，他好不容易收完货，正准备回家睡觉，一个村民跑来，说他家的布被压价了，要求重新评估。周岸洛只好又赶过去，折腾到半夜才完事。

回到空荡荡的家，周岸洛躺在床上，忽然觉得很委屈。

大哥呢？大哥在县城吃香喝辣，谈笑有鸿儒，往来无白丁。他呢？窝在村里，天天跟鸡毛蒜皮打交道，累得像条狗。

他越想越气，第二天一早就坐车去了县城。

周良洛正在商会处理文书，看见弟弟来了，挺高兴：“岸洛？你怎么来了？”

周岸洛没说话，往椅子上一坐，脸色铁青。

周良洛放下笔，走过去：“怎么了？谁欺负你了？”

“没人欺负我。”周岸洛闷声说，“我就是想问问大哥，你到底还管不管村里的事？”

周良洛愣了一下，然后笑了：“原来是为这个。”

“笑什么笑？”周岸洛更生气了，“你知道我每天多累吗？早上起来收货，中午处理纠纷，下午安排运输，晚上算账对账。半夜还有人敲门，说他的鸡被偷了，让我去查！我是谁？我是侦探吗？”

周良洛没有反驳，只是静静听着。

周岸洛把一肚子苦水倒完，忽然觉得没意思了。

“大哥，你为什么不说话？”

周良洛在他旁边坐下，慢慢说：“岸洛，你知道我以前在公司的时候，是怎么熬过来的吗？”

周岸洛一愣。

“我刚进公司的时候，什么都不会，被分到最边缘的部门，天天给人打杂。复印、倒水、订盒饭、擦桌子，什么都干。后来调去做销售，天天被人骂，被人赶，被人当骗子。最惨的时候，三个月没开单，连房租都交不起。”

周岸洛从来没听大哥说过这些。

“那你怎么熬过来的？”

周良洛笑了笑：“熬着熬着就熬过来了。后来我明白一个道理——人这一辈子，最难的不是干活，是担事。干活累的是身体，睡一觉就好了。担事累的是心，是责任，是怕对不起别人。”

他看着弟弟的眼睛：“岸洛，我把村里的事交给你，不是因为我不管，是因为你能管。你比我细心，比我耐心，比我懂得跟村民打交道。你是最适合的人。”

周岸洛的眼眶忽然红了。

“可我怕……我怕我干不好，对不起你，也对不起大家。”

周良洛拍拍他的肩膀：“谁一开始就能干好？我刚开始做生意的时候，不也差点被人坑？不也被人抢过货？犯错不怕，怕的是不敢担事。”

周岸洛沉默了很久，忽然站起来：“大哥，我懂了。”

“懂了就好。回去好好干，有解决不了的事，随时来找我。”

周岸洛点点头，大步走了出去。

从那天起，他像变了个人。

不再抱怨，不再推脱，该他管的事，一件不落。他还主动找村民开会，商量怎么提高布的质量，怎么统一价格，怎么减少纠纷。

村民们发现，这个年轻人，越来越像他大哥了。

这天，村里两个妇人因为一只鸡吵了起来，闹得不可开交。周岸洛赶过去，没有急着评理，而是先让两人把前因后果说清楚。然后他问：“这只鸡，你们谁喂过？”

一个妇人说：“我喂过，每天喂两把米。”

另一个说：“我也喂过，喂的是糠。”

周岸洛又问：“鸡窝是谁搭的？”

“我搭的。”第一个妇人说。

“鸡蛋谁收过？”

两人都沉默了。

周岸洛想了想，说：“这样吧，这只鸡，两家一起养。鸡蛋一家一半，等鸡老了，肉也一家一半。你们看行不行？”

两个妇人面面相觑，最后都点了头。

一场纠纷，就这么解决了。

消息传到县城，周良洛笑了。

“岸洛长大了。”

周良茂也在旁边，闻言点点头：“是啊，他现在比我强。”

周良洛看了他一眼：“你也别谦虚。你在县城开的铺子，这几个月挣了不少吧？”

周良茂嘿嘿一笑：“托大哥的福。”

三兄弟相视而笑。

窗外，天高云淡，正是好时节。